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钢贸行业转型呈现三大新特点

目录:企业新闻发布时间:2019-03-20 10:44:29点击率:

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近日,《中国冶金报》记者在第九届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2013年会上采访时,许多钢贸商都表示未来很长一段时间钢铁行业仍难走出“寒冬”,钢价跌多涨少仍是常事,2014年可能还会更困难,钢贸行业洗牌现象会加剧。一位钢贸商对记者说:“本来以为今年钢市会好于去年,但是这一年过下来我们感觉比去年更严峻、市场更严酷。”在钢市“寒冬”中,业内人士分析称,钢贸行业唯有转型升级,积极“自救”,才能实现可持续发展。从目前情况看,当前钢贸行业转型发展呈现出三大新特点。


特点一:钢厂库存前移钢贸商不做库存


近年来,由于整个钢铁行业处在亏损的边缘,钢厂不满足于生产领域的微薄利润,也在积极调整产业结构,主动深入到流通渠道,占领更多的终端市场,一大批钢厂纷纷成立了国贸公司、商贸公司。钢贸商笑称“钢厂才是最大的贸易商”。


中国钢铁工业协会统计数字显示,2013年重点统计钢厂钢材直供销售增量明显,宝钢直供比例在70%以上;河北钢铁直供比例在60%左右,其带钢直供比例更是高达74.23%;马钢直销比例也超过50%。

业内人士表示,钢厂库存前移就是把厂内库存放到钢材消费地,直接供应终端用户。这样可以缓解钢厂因代理贸易商减少协议量而产生的库存压力,大大减少库存带来的资金占压。同时,钢厂直供终端可进一步深入下游产业链要效益,更加快速地实现回款,并且直接掌握第一手终端需求资料,更加科学地安排生产计划。

今年,中小钢贸商转型升级的最大特点就是不做库存,不博行情也不博市场;大型钢贸商也纷纷主动减少与钢厂的订货协议量。由于钢材产能严重过剩,市场上供过于求,“做库存风险大”已经成为钢贸商们的共识。

此外,钢贸商正在向平台型的销售企业发展,他们快速地把钢材从钢厂发到终端用户手里,这样不易受到钢价上涨、下跌的影响,利润也能得到保证。

特点二:电子商务营销平台不断涌现

随着我国电子商务的快速发展,钢厂也开始对电子商务积极关注,许多钢厂今年花费大量人力、物力推进电子商务工作,希望通过电子商务来扩展新的销售渠道,直接和终端用户对接,而钢贸商早在几年前就开始尝试电子商务。

业内人士表示,电子商务以其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势已经成为当前钢铁市场发展的一个重要方向。钢铁行业的电子商务已从早期的信息门户,逐渐步入应用集成服务。电子商务为钢铁行业的信息整合、行情分析、市场销售、物流运输、金融衍生、标准化等作出了极大的贡献。在未来钢铁行业电子商务的发展中,服务的延伸毋庸置疑是重中之重,从ERP(企业资源计划)的管理延伸、钢贸企业销售的服务渗透,到市场资源的合理分配和对接,只有通过电子商务才能完成整合。电子商务将成为钢铁行业发展的一大趋势,其参与者的数量和资金规模将逐步扩大,对行业的影响也将越来越大。

当前,一些钢铁网站把上游资源最大化地收集过来,同时把下游用户需求尽量吸引过来,形成一个较大的交易规模。这种平台的发展,取得了一定的成功,也成为很多钢材网站的榜样。业内专家指出,不少城市正不断出现这样新的平台,这或将对钢材流通格局产生较大影响。这些中间平台的发展,可能会压缩钢材流通的层次,从原来的三级至五级,压缩到二级至三级,整个钢材流通行业的集中度有望进一步提高,可能出现一些超巨型的钢材流通企业。

特点三:钢铁物流园区连锁化

目前,钢铁物流行业也在向连锁化、规范化发展。2013年,全国涌现出大量的综合型钢铁物流园区,他们正在探索联合发展的路径,为钢材现代化物流提供物理平台,同时借助现代网络技术的发展,完成现代钢铁物流园区的整合,希望实现跨区域联合、跨区域信息共享和资源共享。

“物流园区不是在延伸产业链,而是在整合产业链,要把物流园区做成供应型的服务商。”一位物流园区的老总说,“物流园区不是一个市场,是一个供应链,做贸易的也好,做延伸的也好,都能很好地发挥功能。物流园区最重要的是为贸易商服务,同时采购商在这里也能享受到更好的服务。如果物流园区能够实现跨区域联合、跨区域信息共享和资源共享,彼此互补一下,就会形成合作共赢的关系。”


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